Марафон продажів: навчіться продавати і заробляти більше
Як стати успішним менеджером з продажів
Встигніть залишити заявку на БЕЗКОШТОВНИЙ ПРОБНИЙ ДОСТУП до 8-ми онлайн-занять найбільшого україномовного ZOOM-МАРАФОНУ З ПРОДАЖІВ 2023-2024 року.
Маєте бажання збільшити продажі? Маємо рішення!
1
Відчуваєте що не досягаєте свого повного потенціалу у продажах?
Багато менеджерів з продажів відчувають, що вони не досягають свого повного потенціалу
2
Хочете почати продавати та не знаєте з чого почати навчання?
Багато людей хочуть навчитися продавати, але не знають, з чого почати
3
Рішення є
Наша програма навчання на марафоні продажів допоможе вам подолати ці проблеми і стати успішним менеджером з продажів. Заняття на марафоні допоможуть вам навчитися продавати всього за кілька тижнів
Тут презентація стандартна коротка
Тут коротка презентація в музикальному форматі
"Наша програма навчання допоможе вам стати успішним менеджером з продажів. Ви навчитеся закривати угоди, будувати відносини з клієнтами та підвищувати свій прибуток
У марафоні продажів 55-ть занять, кожне заняття окрема тема, кожне заняття триває 1-у годину, проходить в ZOOM, 2 рази в тиждень, тривалість марафону 6-сть місяців, приєднатися можна на будь яке найближче заняття у вівторок або четвер, реєстрація через Телеграм, перед початком занять приходять посилання кожному учаснику в Телеграм.
Цей марафон з продажів для всіх рівнів підготовки. Він допоможе вам підвищити свої навички продажів і досягти своїх цілей
Кожне заняття складається з теоретичного модуля та практики з іншими учасниками в окремих залах. Спочатку тренер розкриває тему заняття, та потім розділяє учасників по залах для обміну досвідом та тренувань в рольових іграх
У марафоні продажів 55-ть занять, кожне заняття окрема тема, кожне заняття триває 1-у годину, проходить в ZOOM, 2 рази в тиждень, тривалість марафону 6-сть місяців, приєднатися можна на будь яке найближче заняття у вівторок або четвер, реєстрація через Телеграм, перед початком занять приходять посилання кожному учаснику в Телеграм.
Цей марафон з продажів для всіх рівнів підготовки. Він допоможе вам підвищити свої навички продажів і досягти своїх цілей
Кожне заняття складається з теоретичного модуля та практики з іншими учасниками в окремих залах. Спочатку тренер розкриває тему заняття, та потім розділяє учасників по залах для обміну досвідом та тренувань в рольових іграх
Подарунок
Вам та вашому відділу продажів
Переваги навчання на марафоні
Ви зможете відповідати трьома різними способами на будь-яке заперечення клієнтів
Збільште свій прибуток на 30% Закрийте на 50% більше угод, зменшіть час циклу продажів на 20%
Зможете стабільно виконувати і перевиконувати свої плани продажів
способи
Зникнуть помилки під час відповідей на заперечення, під час дзвінків або зустрічей
Збільшиться Ваша вартість на ринку як фахівця з продажу та ведення переговорів
Збільшите свій дохід і зможете дозволити собі подорожувати
Ведучий марафону Олександр Соколов - Тренер з продажу - Засновник Міжнародного Університету продажів - 16 років досвіду проведення тренінгів - 10000 годин постановки навичок продажу - 12000+ продавців пройшли тренінги - 800+ компаній клієнтів - Срібний тренер з продажу України у 2012 та 2020 роках, за версією Trademaster - Автор книги бестселера "Активні продажі по телефону на зустрічах та у листуванні", «Дамнедам чи як продавати без знижок у Туризмі» - Серед 800 компаній клієнтів Rozetka, MasterCard, Hewlett-Packard, ПриватБанк, Райффайзен Банк, Самсунг, ООН - Основні формати навчання: ZOOM - марафон, серія 2-х годинних онлайн-тренінгів, 1-3 х денні корпоративні офлайн-тренінги |
У абонемент входить набір інструментів для навчання продажам:
Цей абонемент дає Вам ПРОБНИЙ доступ на 30-ть днів до 8-ми найближчих онлайн занять на марафоні продажів, по вівторкам та четвергам, на 17.00, тривалість кожного заняття 1-а година.
Цей абонемент дає Вам ПРОБНИЙ доступ на 30-ть днів до 8-ми найближчих онлайн занять на марафоні продажів, по вівторкам та четвергам, на 17.00, тривалість кожного заняття 1-а година.
У абонемент входять наступні можливості:
Цей абонемент дає Вам доступ до марафону на 180 днів, за цей час у вас буде змога відвідати 48-м занять по
1-й годині, двічі у тиждень.
Ви також зможете отримати іменний сертифікат по закінченню марафону.
Цей абонемент дає Вам доступ до марафону на 180 днів, за цей час у вас буде змога відвідати 48-м занять по
1-й годині, двічі у тиждень.
Ви також зможете отримати іменний сертифікат по закінченню марафону.
Абонемент "ПРОБНИЙ"
ВАРТІСТЬ УЧАСТІ В МАРАФОНІ
Абонемент "VIP"
До абонемента входить все, що входить до абонемента "СТАНДАРТ", і також:
Цей абонемент дає Вам
Можливість на протязі дії абонементу отримати 3-и індивідуальні зустрічі з Вами особисто по 1-й годині в ZOOM.
На зустрічах ви зможете задати свої питання тренеру та розібрати ситуації
Цей абонемент дає Вам
Можливість на протязі дії абонементу отримати 3-и індивідуальні зустрічі з Вами особисто по 1-й годині в ZOOM.
На зустрічах ви зможете задати свої питання тренеру та розібрати ситуації
Абонемент "СТАНДАРТ"
8-м занять на 30 днів доступу
48-м занять, доступ 6-ть місяців
+ Персональні заняття з вами
ПОДАРУНОК
5 500 грн.
22 000 грн.
Приклади тем які розглядаються на заняттях марафону
Ми опитали 840 менеджерів з продажів, та структурували їх запити щодо навчання в 55 тем, які кожна з яких розвиває певнe sales-здібність. Так народилася ідея марафону. Всього за 6-ть місяців марафону буде 55 тем, 55 занять по одній годині. Ви займаєтеся двічі в тиждень, вівторок та четвер на 17.00-18.00
- 1Робота з запереченнями
- 2Презентація товарів та послуг
- 3Як закривати продажі
- 4Як збільшувати середній чек
- 5Переговори по телефону
- 6Переговори на зустрічах
- 7Робота з потребами
- 8Залагодження конфліктів
Повний список тем занять на марафоні, клікайте та дивіться
Ви можете розкрити список та подивитися тут всі 55 тем. Кожне заняття це одна тема, заняття проходять послідовно тема за темою
1. Здатність допродавати і збільшувати середній чек.
2. Здатність залагоджувати різні заперечення коли вони висловлені та переконувати клієнтів у процесі переговорів.
3. Здатність подолати "Бар'єр секретаря" і вийти на людину, яка приймає рішення (відділ постачання, директор, начальник).
4. Здатність з'ясовувати потреби та ставити питання - що ведуть до замовлення. Здатність знайти точки впливу клієнта.
5. Здатність закривати продажі і знімати заперечення на етапі закриття продажів. Здатність підводити клієнта до рішення про купівлю та допомагати ухвалити рішення тут і зараз.
6. Здатність розпочати холодний дзвінок з ЛПР по телефону так, щоб зацікавити його у продовженні розмови та мінімізувати ймовірність виникнення стартових заперечень та відмови у продовженні розмови.
7. Здатність розвивати відносини з новими ключовими компаніями у B2B продажах
8. Здатність розширювати асортимент та обсяг закупівель у існуючих оптових клієнтів у сегменті B2B
9. Здатність знаходити правильний підхід до кожного клієнта. Здатність розуміти та відчувати людей. Психологія спілкування та продажу.
10. Здатність пропонувати, переконувати, зацікавлювати клієнта, створювати бажання та формувати потребу. Аргументувати та застосовувати прийоми переконання.
11. Здатність презентувати себе, організацію, товари/послуги.
12. Здатність проводити переговори та створювати залізні домовленості, які клієнт виконає.
13. Здатність вирішувати конфліктні ситуації з клієнтами.
14. Здатність бути ефективним, управляти своїм часом, самоорганізованим. Здатність планувати день, тиждень, місяць та діяти згідно з планом.
15. Здатність правильно підготуватися до дзвінка або зустрічі з новими клієнтами.
16. Здатність підтримувати високий рівень особистої мотивації та працездатності, не засмучуватись при невдачах. Стресостійкість, профілактика втоми, внутрішнього дисбалансу. Здатність самому позбавлятися лінощів, апатії і переживань, виявляти терпіння.
17. Здатність прицінити клієнта, торгуватися, вести переговори про ціну та знижки, працювати з ціновими запереченнями, обґрунтувати ціну. Здатність не допустити ігнор з боку клієнта після отримання пропозиції з ціною. Здатність продати у ситуації, коли клієнт хоче все й за три копійки.
18. Здатність почуватися впевнено та вільно у роботі з клієнтами різних соціальних рівнів. Здатність виявляти наполегливість. Позбутися скутості і додати сміливості у спілкуванні. Здатність подолати свій внутрішній страх та “бар'єр нав'язування” клієнту.
19. Здатність швидко орієнтуватися у різних складних ситуаціях які виникають у процесі продажу та виробляти відповідні нові рішення щодо переговорів. Здатність виробляти стратегії поведінки у проблемних та складних ситуаціях у продажах та знаходити оптимальні способи вирішення.
20. Здатність продавати об'єктивно дорогі рішення (Преміум сегмент), переорієнтувати клієнта на дорогі товари за умов більш бюджетних варіантів над ринком.
21. Здатність повертати дебіторську заборгованість і зберігати стосунки з клієнтами.
22. Здатність шукати необхідні слова. Розширюємо словниковий запас sales-менеджера. Корисні слова, підводки та фрази для різних ситуацій спілкування з клієнтами.
23. Здатність змінювати стереотипи, усувати недовіри, знімати страхи і побоювання перш ніж клієнт їх висловив і якщо він їх висловлює.
24. Здатність працювати з категоричними відмовами нових та старих клієнтів. Якщо клієнт каже категорично ні, і не хоче розмовляти. Повернення старих клієнтів із якими не склалися відносини. Здатність переконати клієнта послухати, коли він не бажає цього робити.
25. Здатність правильно відпустити клієнта на подумати, що він повернувся.
26. Здатність самостійно аналізувати свою роботу з клієнтами та навчатися на своїх та чужих помилках.
27. Здатність утримати клієнтів за умов відсутності товару, і зриву обіцяних термінів поставок.
28. Здатність вести клієнта по телефону, згідно зі своїм сценарієм дзвінка, повертати клієнта до сценарію дзвінка.
29. Здатність вести клієнта на ділових зустрічах згідно з запланованими етапами проведення зустрічі.
30. Здатність коректно, чемно відмовляти.
31. Здатність діяти у відділі продажу як частину однієї команди. Сприяти зі свого боку підтримці високого командного духу та радіти успіхам колег у відділі продажів.
32. Здатність самостійно покращувати себе, знаходити та позбавлятися від шкідливих sales-звичок та неетичних моделей поведінки, таких як: вирішувати за клієнта, перебувати у зоні фінансового комфорту, відкладати на потім, спізнюватися на роботу, не виконувати доручення у строк ….
33. Здатність вести переговори те щоб мінімізувати виникнення заперечень. Здатність передбачати та знімати заперечення до моменту їх виникнення.
34. Здатність виявляти правильні манери. Здатність бути ввічливим під час переговорів по телефону та на зустрічах, обходити гострі кути у спілкуванні та не створювати незручних ситуацій. Здатність застосовувати діловий етикет у дзвінках, листуванні та зустрічах.
35. Здатність створювати по телефону запит на зміни клієнта створювати потребу в товарі/послугі та зацікавлювати у співпраці.
36. Здатність допомогти клієнту із вибором. Схеми мислення.
37. Здатність призначати зустрічі телефоном.
Ваша нова здатність: Ви можете призначати зустрічі по телефону.
38. Здатність по телефону зацікавити та переконати зустрітися коли клієнтам постійно хтось дзвонить і вони просто не хочуть витрачати час на «чергового».
39. Здатність ставити особисті цілі та створювати траєкторії їх досягнення.
40. Здатність переорієнтувати переваги клієнта з одного бренду чи товару на інший.
41. Здатність створювати з одноразових клієнтів повторних клієнтів та отримувати від них рекомендації, продовжувати цикл життя клієнта у компанії.
42. Здатність порівняно з конкурентом показати переваги роботи з Вашим товаром та компанією
43. Здатність відповідати на складні, несподівані та незрозумілі питання клієнтів.
44. Здатність доносити цінність нового ринку товару чи послуги формувати нову товарну категорію у свідомості покупців.
45. B2B. Здатність розвивати та зміцнювати відносини з існуючими клієнтами збільшувати суму замовлень, асортимент, частоту закупівель та платіжну дисципліну.
46. Здатність наблизити запити клієнта до можливостей Вашої компанії.
47. Здатність підвести клієнта від моменту, коли він висловив згоду купити на момент оплати грошей на рахунок. Здатність знизити ймовірність ситуації коли після того, як клієнт говорить що йому все підходить, потім не виходить на діалог, ну а в результаті через якийсь час каже: ми зупинилися на іншій фірмі.
48. Здатність залагодити ситуацію коли клієнт не хоче, щоб ви йому передзвонювали після того, як він поцікавився товаром або послугою.
49. Здатність отримати передоплату та зняти страхи та побоювання клієнта. Здатність отримати часткову передоплату перед виробництвом замовлення, коли клієнти мають принцип - платити при отриманні.
50. Здатність продати коли людина ще сама не дозріла на придбання цього товару, прийшла або зателефонувала за первинною ознайомчою інформацією.
51. Здатність продавати за умов обмеженої кількості знань про продукт.
52. Здатність вплинути на рішення, коли в переговорах задіяна третя сторона, на яку немає можливості вийти безпосередньо.
53. Здатність змінити свою точку зору, мислення та подивитися на клієнтів, на компанію та свою роботу з нової позиції успішного продавця.
54. Здатність швидко провести оцінку клієнта та визначити його потенціал та рівень платоспроможності. Здатність розпізнати хто клієнт, хто немає. Здатність швидко та правильно розставляти пріоритети, фокусуючись на найбільш перспективних клієнтах за умов наявності черги.
55. Здатність вчитися і вдосконалювати свої можливості продажу і переговорів та відточувати їх на практиці.
2. Здатність залагоджувати різні заперечення коли вони висловлені та переконувати клієнтів у процесі переговорів.
3. Здатність подолати "Бар'єр секретаря" і вийти на людину, яка приймає рішення (відділ постачання, директор, начальник).
4. Здатність з'ясовувати потреби та ставити питання - що ведуть до замовлення. Здатність знайти точки впливу клієнта.
5. Здатність закривати продажі і знімати заперечення на етапі закриття продажів. Здатність підводити клієнта до рішення про купівлю та допомагати ухвалити рішення тут і зараз.
6. Здатність розпочати холодний дзвінок з ЛПР по телефону так, щоб зацікавити його у продовженні розмови та мінімізувати ймовірність виникнення стартових заперечень та відмови у продовженні розмови.
7. Здатність розвивати відносини з новими ключовими компаніями у B2B продажах
8. Здатність розширювати асортимент та обсяг закупівель у існуючих оптових клієнтів у сегменті B2B
9. Здатність знаходити правильний підхід до кожного клієнта. Здатність розуміти та відчувати людей. Психологія спілкування та продажу.
10. Здатність пропонувати, переконувати, зацікавлювати клієнта, створювати бажання та формувати потребу. Аргументувати та застосовувати прийоми переконання.
11. Здатність презентувати себе, організацію, товари/послуги.
12. Здатність проводити переговори та створювати залізні домовленості, які клієнт виконає.
13. Здатність вирішувати конфліктні ситуації з клієнтами.
14. Здатність бути ефективним, управляти своїм часом, самоорганізованим. Здатність планувати день, тиждень, місяць та діяти згідно з планом.
15. Здатність правильно підготуватися до дзвінка або зустрічі з новими клієнтами.
16. Здатність підтримувати високий рівень особистої мотивації та працездатності, не засмучуватись при невдачах. Стресостійкість, профілактика втоми, внутрішнього дисбалансу. Здатність самому позбавлятися лінощів, апатії і переживань, виявляти терпіння.
17. Здатність прицінити клієнта, торгуватися, вести переговори про ціну та знижки, працювати з ціновими запереченнями, обґрунтувати ціну. Здатність не допустити ігнор з боку клієнта після отримання пропозиції з ціною. Здатність продати у ситуації, коли клієнт хоче все й за три копійки.
18. Здатність почуватися впевнено та вільно у роботі з клієнтами різних соціальних рівнів. Здатність виявляти наполегливість. Позбутися скутості і додати сміливості у спілкуванні. Здатність подолати свій внутрішній страх та “бар'єр нав'язування” клієнту.
19. Здатність швидко орієнтуватися у різних складних ситуаціях які виникають у процесі продажу та виробляти відповідні нові рішення щодо переговорів. Здатність виробляти стратегії поведінки у проблемних та складних ситуаціях у продажах та знаходити оптимальні способи вирішення.
20. Здатність продавати об'єктивно дорогі рішення (Преміум сегмент), переорієнтувати клієнта на дорогі товари за умов більш бюджетних варіантів над ринком.
21. Здатність повертати дебіторську заборгованість і зберігати стосунки з клієнтами.
22. Здатність шукати необхідні слова. Розширюємо словниковий запас sales-менеджера. Корисні слова, підводки та фрази для різних ситуацій спілкування з клієнтами.
23. Здатність змінювати стереотипи, усувати недовіри, знімати страхи і побоювання перш ніж клієнт їх висловив і якщо він їх висловлює.
24. Здатність працювати з категоричними відмовами нових та старих клієнтів. Якщо клієнт каже категорично ні, і не хоче розмовляти. Повернення старих клієнтів із якими не склалися відносини. Здатність переконати клієнта послухати, коли він не бажає цього робити.
25. Здатність правильно відпустити клієнта на подумати, що він повернувся.
26. Здатність самостійно аналізувати свою роботу з клієнтами та навчатися на своїх та чужих помилках.
27. Здатність утримати клієнтів за умов відсутності товару, і зриву обіцяних термінів поставок.
28. Здатність вести клієнта по телефону, згідно зі своїм сценарієм дзвінка, повертати клієнта до сценарію дзвінка.
29. Здатність вести клієнта на ділових зустрічах згідно з запланованими етапами проведення зустрічі.
30. Здатність коректно, чемно відмовляти.
31. Здатність діяти у відділі продажу як частину однієї команди. Сприяти зі свого боку підтримці високого командного духу та радіти успіхам колег у відділі продажів.
32. Здатність самостійно покращувати себе, знаходити та позбавлятися від шкідливих sales-звичок та неетичних моделей поведінки, таких як: вирішувати за клієнта, перебувати у зоні фінансового комфорту, відкладати на потім, спізнюватися на роботу, не виконувати доручення у строк ….
33. Здатність вести переговори те щоб мінімізувати виникнення заперечень. Здатність передбачати та знімати заперечення до моменту їх виникнення.
34. Здатність виявляти правильні манери. Здатність бути ввічливим під час переговорів по телефону та на зустрічах, обходити гострі кути у спілкуванні та не створювати незручних ситуацій. Здатність застосовувати діловий етикет у дзвінках, листуванні та зустрічах.
35. Здатність створювати по телефону запит на зміни клієнта створювати потребу в товарі/послугі та зацікавлювати у співпраці.
36. Здатність допомогти клієнту із вибором. Схеми мислення.
37. Здатність призначати зустрічі телефоном.
Ваша нова здатність: Ви можете призначати зустрічі по телефону.
38. Здатність по телефону зацікавити та переконати зустрітися коли клієнтам постійно хтось дзвонить і вони просто не хочуть витрачати час на «чергового».
39. Здатність ставити особисті цілі та створювати траєкторії їх досягнення.
40. Здатність переорієнтувати переваги клієнта з одного бренду чи товару на інший.
41. Здатність створювати з одноразових клієнтів повторних клієнтів та отримувати від них рекомендації, продовжувати цикл життя клієнта у компанії.
42. Здатність порівняно з конкурентом показати переваги роботи з Вашим товаром та компанією
43. Здатність відповідати на складні, несподівані та незрозумілі питання клієнтів.
44. Здатність доносити цінність нового ринку товару чи послуги формувати нову товарну категорію у свідомості покупців.
45. B2B. Здатність розвивати та зміцнювати відносини з існуючими клієнтами збільшувати суму замовлень, асортимент, частоту закупівель та платіжну дисципліну.
46. Здатність наблизити запити клієнта до можливостей Вашої компанії.
47. Здатність підвести клієнта від моменту, коли він висловив згоду купити на момент оплати грошей на рахунок. Здатність знизити ймовірність ситуації коли після того, як клієнт говорить що йому все підходить, потім не виходить на діалог, ну а в результаті через якийсь час каже: ми зупинилися на іншій фірмі.
48. Здатність залагодити ситуацію коли клієнт не хоче, щоб ви йому передзвонювали після того, як він поцікавився товаром або послугою.
49. Здатність отримати передоплату та зняти страхи та побоювання клієнта. Здатність отримати часткову передоплату перед виробництвом замовлення, коли клієнти мають принцип - платити при отриманні.
50. Здатність продати коли людина ще сама не дозріла на придбання цього товару, прийшла або зателефонувала за первинною ознайомчою інформацією.
51. Здатність продавати за умов обмеженої кількості знань про продукт.
52. Здатність вплинути на рішення, коли в переговорах задіяна третя сторона, на яку немає можливості вийти безпосередньо.
53. Здатність змінити свою точку зору, мислення та подивитися на клієнтів, на компанію та свою роботу з нової позиції успішного продавця.
54. Здатність швидко провести оцінку клієнта та визначити його потенціал та рівень платоспроможності. Здатність розпізнати хто клієнт, хто немає. Здатність швидко та правильно розставляти пріоритети, фокусуючись на найбільш перспективних клієнтах за умов наявності черги.
55. Здатність вчитися і вдосконалювати свої можливості продажу і переговорів та відточувати їх на практиці.
Для кого підходить онлайн-марафон?
Хто продає по телефону
Ви зможете навчитися більш успішно вести переговори з особами що приймають рішення, клієнтами що залишили заявки, приймати вхідні дзвінки, робити холодні дзвінки, прозвонювати бази контактів
Хто продає під час зустрічей
Якщо ви зустрічаєтеся з клієнтами у себе в офісі, магазині, салоні чи їздите до клієнтів вам буде корисно пройти цей марафон, бо ви навчитеся ефективно проводити зустрічи та збільшете продажі
Тим хто планує продавати
Ви зможете повністю засвоїти професію продавця з нуля, та перейняти досвід найкращих відділів продажів в Україні, зможете отримати як теорію та прийоми продажів так і живу практику та відпрацювати навички продажів
Керівникам відділів продажів
Ви зможете під час марафону також навчати свій відділ продажів тому що дізналися, та долучити свій відділ продажів до марафону щоб прокачати його та щоб ваші продавці були ще краще, та перейняли досвід коллег
Залишайте заявку прямо зараз та отримайте для себе чи всього свого відділу продажів - БЕЗКОШТОВНО доступ до марафону на 30-ть днів. Ви зможете за цей час відвідати 8-м пробних ZOOM-заняття з продажів БЕЗКОШТОВНО (кожне по 1-й годині, у вівторок та четвер на 17.00). Спробуйте та відчуйте користь та атмосферу занять, а потім вирішуйте чи варто Вам купити абонемент на ще 5-ть місяців онлайн-тренувань на марафоні для себе або свого відділу продажів!
Ваш шлях до марафону продажів
1
Обираєте абонемент
Звичайно можете одразу обрати "VIP", але радимо "Пробний"
2
Залишаєте заявку
Ми отримаємо Вашу заявку та зареєструємо
3
Заходите в Телеграм бот
Після того як залишите заявку вам відкриється вхід в чат бот
4
Приходите на заняття
В телеграм бот вам будуть приходити посилання на заняття
За 16 років Олександр провів тренінги з продажів у 800+ компаніях із 50 галузей та для 12 000 продавців
Підняв продажі в середньому на 30%-50%, а в ряді відділів продажів на 200%
Відгуки
