Тренінг для Вашого
відділу продажів
відділу продажів
16 років досвіду, 1000 компаній клієнтів,
понад 12 000 учасників тренінгів
Навчимо ефективно працювати із запереченнями,
робити крос-продажі, закривати угоди,
з'ясовувати потреби, презентувати, торгуватися.
понад 12 000 учасників тренінгів
Навчимо ефективно працювати із запереченнями,
робити крос-продажі, закривати угоди,
з'ясовувати потреби, презентувати, торгуватися.
Заповніть заявку та отримайте:
1. Сертифікат на персональне онлайн-заняття з тренером з продажів у подарунок.
2. Ціни на онлайн та офлайн тренінги з продажу для себе чи Вашого відділу продажів.
1. Сертифікат на персональне онлайн-заняття з тренером з продажів у подарунок.
2. Ціни на онлайн та офлайн тренінги з продажу для себе чи Вашого відділу продажів.
Напишіть номер Viber або Telegram куди Вам відправити подарунковий сертифікат та ціни і програми тренінгів.
| Олександр Соколов - тренер з продажу - Засновник Університету продажів - 14 років досвіду проведення тренінгів - 10000 годин постановки навичок продажів - 12000+ продавців пройшли тренінги - 700+ компаній клієнтів - Срібний тренер з продажу СНД у 2012 і 2020 році, за версією Trademaster - Автор книги бестселера «Дамнедам або як продавати без знижок у Туризмі» - Серед 700 компаній клієнтів MasterCard, Hewlett-Packard, ПриватБанк, Райффайзен Банк Аваль, Самсунг, ООН, Мережа гарячих путівок. - Основні формати навчання: 2-х годинні онлайн-тренінги, 1-3 х денні виїзні тренінги |
На тренінгу ваш відділ продажів отримає заряд енергії, впевненості та нових знань, опанує нові навички продажів і поліпшить свої результати
Формати навчання, які реально
дають зростання продажів
дають зростання продажів
Підбираємо найкращий формат навчання, робимо діагностику і складаємо програму тренінгу, виходячи з потреб, специфіки Вашого бізнесу і рівня підготовленості Ваших продавців
- Виїзний 2-3-х денний тренінг на виїзді
для вашого відділу продажів у Вас
в офісі в зручні дати.Проводиться в офісі компанії, у зручні дні на ньому присутні тільки представники Вашої компанії, і чітко адаптований під специфіку ваших продажів. Підходить для групи від 5 до 15 менеджерів.
Ціна: заповніть заявку та дізнайтеся ціну за 1 день навчання для групи. - Серія (4-8), 2-х годинних онлайн-тренувань, один раз на тиждень, по 2 години. Тільки Ваш відділ продажів. Зручний Вам час занять.Зручний формат навчання в ZOOM. Кожен менеджер зі свого телефону або ноутбука з камерою і мікрофоном. Тільки Ваш отел продажів, тільки практика і відпрацювання в рольових іграх. Зазвичай 4-8 тренувань по 2 години.
Ціна: заповніть заявку і дізнайтеся ціну для групи, за 4 тренування - Онлайн-курс: 15 відео-уроків
+ 198 практичних завдань
+ 4 онлайн-тренуванняПовноцінний курс навчання, що включає в себе доступ на 3 місяці до серії відео-уроків і практичних завдань, а також 4 онлайн-тренування по 2 години для відпрацювання прийомів продажів з іншими учасниками з інших компаній в ZOOM
Ціна: заповніть заявку і дізнайтеся ціну для одного менеджера за доступ до курсу на 3 місяці. - Курс 4 онлайн-тренировки в ZOOM, в
группе с менеджерами из других компаний, по 2 часа каждая тренировкаЦе чотири тренування за розкладом, 1 раз на тиждень, по 2 години, тут присутні не тільки Ваші продавці, а й менеджери з інших відділів продажів. Старт потоку 1 раз на 2 тижні. Тренуємо 4 базові навички продажів.
Ціна: заповніть заявку і дізнайтеся ціну для одного менеджера за курс з 4 онлайн-тренувань
Відгуки керівників компаній
- Тренінги продажів були проведені дуже професійно з масою позитивних емоцій, всі відділи продажів виконали свої плани продажів після тренінгівКиївміськбудДиректор з маркетингу Київміськбуд
- Вправи та кейси, які використовував Олександр Соколов, дали змогу фахівцям Банку ефективно відпрацювати навички продажівТАСКОМБАНКНачальник Учебного центра ТАСКОМБАНК
- Високий рівень практичних знань тренера з продажу та індивідуальний підхід зробили процес цікавим, а головне ефективнимРайффайзен Банк АвальДиректор з розвитку РайффайзенБанкАваль
- Протягом кількох років після проведення тренінгу з продажу я використовував відеозаписи з тренінгу для підготовки нових продавців у відділіСИТИЛІФТКерівник відділу продажів Сітіліфт
- Клієнт: Climatech, енергозберігаючі технологіїЩо зробили?
Навчили 5 менеджерів з продажу. Провели корпоративний одноденний тренінг в офісі компанії та серію 2-х годинних онлайн-тренінгів у ZOOM (раз на тиждень протягом 2-х місяців).
Результат
Команда відділу продажів на +500% перевиконала річний план продажів, а як бонус отримала поїздку в Амстердам. - Житловий Комплекс BASA City. Забудовник Caspian ServicЩо зробили?
Навчили 3-х менеджерів відділу продажів у форматі 2-х годинних офлайн і онлайн-тренувань у ZOOM. Прописали сценарії дзвінків і зустрічей, пропрацювали відповіді на всі можливі заперечення, налагодили систему внутрішнього навчання.
Результат
Конверсія з дзвінків у зустрічі зросла до +65%. Комплекс посів 1-е місце в комфорт-класі за результатами незалежного аудиту продажів житлової нерухомості у 2020 році, проведеним Audit of Sales. - Isaac Pintosevich Systems.Що зробили?
Перед початком навчання відділу продажів було поставлено завдання продавати квитки на семінар Ентоні Роббінса, але продажі йшли мляво. Щоб виправити ситуацію, ми навчили 11 менеджерів з продажу: допомогли їм скласти ефективні скрипти для телефонних продажів і навчитися впевнено закривати продажі.
Результат
Після нашого тренінгу, відділ продажів протягом наступних двох тижнів розпродав усі доступні квитки, у 2 рази перевиконавши план продажів.
Як замовити тренінг з продажу для Вашого відділу продажів
1. обговоріть телефоном завдання навчання з нашим менеджером
Він поставить вам запитання і допоможе підібрати відповідний формат навчання за бюджетом і з урахуванням вашої ситуації та побажань.
2. Забронюйте з менеджером дату та час тренінгу
Забронюйте одразу відповідну дату і час для проведення першого виїзного або онлайн-тренінгу.
3. Проведіть анкетування ваших продавців
Отримайте спеціальну анкету з 46 запитань, для аудиту Вашого відділу продажів. Відповіді кожного менеджера з продажу автоматично потрапляють до нас у таблицю і ми їх збираємо та аналізуємо і також надамо Вам звіт.
4. Ми підготуємо програму тренінгу та надішлемо Вам
На підставі Вашого запиту і потреб у навчанні відділу продажів, ми складемо для Вас відповідну програму тренінгу, яка враховуватиме специфіку вашого бізнесу, рівень підготовленості продавців.
5. Проводимо демо-тренінг знайомство в ZOOM, 30 хвилин
Мета демо-тренінгу - познайомитися з Вашим відділом продажів, подивитися на продавців наживо, почути їхні голоси і запити, оцінити ставлення, мотивацію, і познайомити їх із тренером. Кожен продавець зі свого ноутбука або телефону, з навушниками і мікрофоном, камерою, бажано з різних кімнат.
Проводимо навчання для вашого відділу продажів
У нас є два основних формати - це 2-3х денний тренінг і також серія онлайн-тренінгів по 2 години, раз на тиждень у ZOOM. Тренінги засновані на рольових іграх, максимально практичні.
Аналізуємо результати, і отримуємо відгуки від вас
Для того що б перевірити наскільки вийшло навчання результативним і які успіхи є після навчання, ми збираємо Ваші відгуки та учасників через деякий час після завершення навчання.
Заповніть заявку та отримайте:
1. Сертифікат на персональне онлайн-заняття з тренером з продажів у подарунок.
2. Ціни на онлайн та офлайн тренінги з продажу для себе чи Вашого відділу продажів.
1. Сертифікат на персональне онлайн-заняття з тренером з продажів у подарунок.
2. Ціни на онлайн та офлайн тренінги з продажу для себе чи Вашого відділу продажів.
Напишіть номер Viber або Telegram куди Вам відправити подарунковий сертифікат та ціни і програми тренінгів.
- Невміння відповідати на заперечення клієнтів«Дорого», “я подумаю”, “немає грошей”, “мені треба порадитися”, »надішліть на електронну пошту»
- перешкода на шляху до виконання планів продажів - Відсутність особистої мотивації
та енергіїВідсутність блиску в очах, ділової хватки, наполегливості та життєрадісності негативно впливають на враження клієнта і знижують імовірність здійснення продажу - Невміння ефективно працювати в командіВідсутність ефективної взаємодії та взаємозамінності, затримки
у передаванні інформації - Невміння будувати розмову
з клієнтами телефономВідсутність ефективних сценаріїв (скриптів) приймання дзвінків або здійснення холодних дзвінків, невміння призначати зустрічі та робити допродажі телефоном - Невміння правильно проводити ділові зустрічіВідсутність структури проведення на зустрічі, невміння ефективно обговорювати питання ціни, з'ясовувати потреби, невміння розташувати і стимулювати клієнта до прийняття рішення
- Брак особистої впевненості та внутрішні бар'єриВнутрішні протиріччя в голові менеджера, відчуття себе недостатньо компетентним у переговорах передаються клієнту і ведуть до зриву угоди
Результати тренінгу
Ми постійно вдосконалюємо алгоритми і гарантуємо,
що наші техніки для b2c і b2b продажів при правильному застосуванні підвищать доходи Вашої компанії
що наші техніки для b2c і b2b продажів при правильному застосуванні підвищать доходи Вашої компанії
- Продавці пропишуть скрипти ефективних сценаріїв продажів і потренуються в рольових іграх приймати вхідні дзвінки, робити холодні дзвінки і здійснювати вихідні дзвінки за заявками з сайту
- Пропишуть і відтренують до автоматизму в рольових іграх відповіді на заперечення: дорого, треба подумати, вже працюємо з іншою компанією, треба порадитися, не сезон, у конкурентів дешевше
- Ваші продавці розберуться з темою «Дотиску» клієнта. Чим «дотискати» і як «не перегнути палицю і закрити продаж?»
- Навчаться проводити ділові зустрічі так, щоб вони закінчувалися угодою, детально розберуть кожен етап зустрічі від підготовки до закриття продажу
- Навчимо ваших продавців ефективно представляти продукцію, компанію з урахуванням цілей і потреб клієнтів, впевнено розповідати про продукцію так, щоб відскакувало від зубів
- Освоять набір технік ведення переговорів про ціну,
і зможуть вести переговори про ціну і продавати не даючи знижки
- Пропишуть і відтренують до автоматизму в рольових іграх відповіді на заперечення: дорого, треба подумати, вже працюємо з іншою компанією, треба порадитися, не сезон, у конкурентів дешевше
- Ваші продавці розберуться з темою «Дотиску» клієнта. Чим «дотискати» і як «не перегнути палицю і закрити продаж?»
- Навчаться проводити ділові зустрічі так, щоб вони закінчувалися угодою, детально розберуть кожен етап зустрічі від підготовки до закриття продажу
- Навчимо ваших продавців ефективно представляти продукцію, компанію з урахуванням цілей і потреб клієнтів, впевнено розповідати про продукцію так, щоб відскакувало від зубів
- Освоять набір технік ведення переговорів про ціну,
і зможуть вести переговори про ціну і продавати не даючи знижки
- Менеджери з продажу навчаться робити допродажі (крос продажі), збільшувати середній чек, і продавати більше
- Розберуться як швидко обходити бар'єри секретарів і виходити на ЛПР, розберуть, що відповідати, якщо секретар каже надішліть на пошту пропозицію
- Навчаться залучати нових клієнтів, навіть коли стало занадто дорого
- Опанують два ключові правила роботи з постійними клієнтами, щоб вони не йшли, і освоять методи як працювати, щоб клієнти поверталися
- Ми покажемо як продавцю поводитися з різними типами клієнтів
- Підготуємо Ваш відділ продажів до роботи в умовах невизначеності на ринку в 2019-2020 роках
- Побудуємо систему звітності та планування у Вашому відділі продажів, а також систему управління відділом і передамо методику ефективного проведення нарад з продавцями для Вашого керівника відділу продажів
- Розберуться як швидко обходити бар'єри секретарів і виходити на ЛПР, розберуть, що відповідати, якщо секретар каже надішліть на пошту пропозицію
- Навчаться залучати нових клієнтів, навіть коли стало занадто дорого
- Опанують два ключові правила роботи з постійними клієнтами, щоб вони не йшли, і освоять методи як працювати, щоб клієнти поверталися
- Ми покажемо як продавцю поводитися з різними типами клієнтів
- Підготуємо Ваш відділ продажів до роботи в умовах невизначеності на ринку в 2019-2020 роках
- Побудуємо систему звітності та планування у Вашому відділі продажів, а також систему управління відділом і передамо методику ефективного проведення нарад з продавцями для Вашого керівника відділу продажів
Результати відділів продажів клієнтів
При системній співпраці ми допоможемо Вам досягти таких показників з продажу
60%
Середнє зростання продажів після початку навчання
У 130 компаніях
85%
Збільшення конверсії дзвінки/зустрічі
У 150 компаній
50%
Підвищення конверсії зустрічі/угоди
У 80 компаніях
За 16 років ми провели тренінги продажів у 700+ компаніях із 50 галузей і для 12000 продавців
Підняли продажі в середньому на 30%-50%, а в низці відділів продажів на 200 %
Відповіді на поширені запитання
Ви можете знайти відповіді тут або залиште заявку і ми з радістю відповімо на ваші запитання
Зазвичай до 15 учасників, така кількість продавців дає змогу приділити індивідуальну увагу кожному учаснику і опрацювати в рольових іграх необхідні навички продажів.
Тренінг з продажу базується на рольових іграх, в яких відпрацьовуються навички продажу, відповіді на заперечення, презентація і переконання, робота телефоном і проведення ділових зустрічей. Кожна навичка відпрацьовується окремо в рольових іграх, а перед початком рольових ігор прописується сценарій з ефективними варіантами відповідей на заперечення і варіантами презентацій.
Зал, де проводять тренінг, можна порівняти з тренажерним залом, у якому розміщені тренажери відповідей на заперечення, тренажери переконання, тренажери приймання дзвінків і здійснення холодних дзвінків, тренажери закриття продажу, тренажери прояснення потреб клієнтів. Тренер прагне до того, щоб більшу частину часу тренінгу до 80% учасники проводили, займаючись на тренажерах, тобто відпрацьовуючи навички продажів у рольових іграх, і 20% часу займало б пояснення, як на цих тренажерах працювати.
Навіть більше ніж просто посттренінговий супровід. У нас є ціла система 2х 3х годинних зустрічей, з практичними домашніми завданнями, перевіркою їхнього виконання, онлайн або наживо, на яких ми продовжуємо закріплювати навички продажів і розбирати ситуації, з якими зіткнулися продавці під час застосування отриманих технік продажів. Ідеальний варіант це перший місяць після тренінгу 1 зустріч тривалістю 2 години онлайн або офлайн, один раз на тиждень, і починаючи з другого місяця зустрічі один раз на два тижні. Це дуже схоже на абонемент у тренажерний зал, тільки тренер допомагає тренувати навички продажів і підтримує мотивацію продавати багато.
Так, можна. Зазвичай керівник хоче отримати рекомендації щодо менеджерів з погляду їхньої здатності до навчання, їхньої відповідності займаній посаді.
В основному ми працюємо на території СНД. За необхідності тренінги можуть проходити на виїзді в будь-якому місті та країні. Також у нас є система онлайн навчання.
Як показує практика на сьогоднішній день, навчання з використанням програми ZOOM, коли на екрані видно всіх учасників зустрічі, чути і йде запис, є можливість проводити рольові ігри, мало чим відрізняється від живого тренінгу за ефективністю, і має низку переваг: можна займатися з телефону, ноутбука, планшета без відриву від робочого процесу. Також є відео звіти тренінгу, які можна використовувати для навчання нових продавців, і завжди керівник може подивитися, як йде заняття, хто активний, як проходять рольові ігри.
Найефективнішим форматом навчання для групи продавців у кількості від 7 і більше осіб є проведення 2-х денного тренінгу з 10:00 до 18:00 (або розділити його на два рази по 1 дню) і потім 4 зустрічі по 2 години (онлайн), протягом першого місяця. Такий формат дає найкращі і стійкі результати зростання продажів. Якщо ми говоримо про навчання групи до 7 осіб, то оптимальним форматом навчання може бути системне проведення 2-х годинних онлайн-тренінгів 1 раз на тиждень, і потім перехід на формат одне заняття на два тижні.